(xiāo)售有(shí)候或需要靠(yùn)，就像你碰到一(gè)大客(hù)，不(guò)更多的是要靠(xiāo)售人自身的本事。正所是「成事在天，事在人」。今天小就搜集(jié)一些(kāi)拓市(chǎng)的技巧各位分享。
什了解自己品牌的定位十分重要?因他不但可以你(jié)省(kāi)拓市(chǎng)的(shí)，而且可以你找到(xiāo)售能最快(shí)(xiàn)良性循(huán)的合代理商。假如你的品牌定位是中高端消(fèi)者，那你就在(dāng)地中高端市(chǎng)拜(fǎng)代理商就可以了,其他的低端市(chǎng)很少人敢做中高端定位的品牌，假如你的品牌混在低端市(chǎng)的(huà)，也很有大的(fā)展，(dāng)你想(huàn)更好的代理商的(shí)候，最(huì)因前期低端市(chǎng)的代理商(jià)格操作太低，而造成中高端市(chǎng)的代理商不意接手的局面。就是什我看到一些在其他(qū)域做得很好的品牌，在某(gè)地方人敢代理的原因。(dāng)你找到一(gè)其有的各方面源比如店面位置、人架(gòu )、渠道(yōu)(shì)等等都跟你的品牌定位不太吻合的代理商的(shí)候，(chǎn)生不了有效(yè)(jī)，最影你在公司的整(xiāo)售(yè)(jī)，害了自己。
(chǎn)品知，(chǎn)品的(yōu)(shì)和劣(shì)分是什?
(chǎn)品知(duì)於(xiāo)售人(dāng)然是重要的，面(duì)在代理商，(duì)於自己的(chǎn)品你(dāng)然要有很(qiáng)的分析能力，能把自己的(chǎn)品(yōu)(shì)(shuō)出(gè)一二三(lái)，突出(yōu)(shì)藏劣(shì)，是一(gè)(yōu)秀(xiāo)售人的精明之。同，了解(chǎn)品的(yōu)(shì)和劣(shì)(duì)於找什的代理商也有考作用，(dāng)你的(chǎn)品(yōu)(shì)最合做家和零售渠道的(shí)候，你就(yīng)找家和零售做得比好的或者正在努力做(liǎng)(gè)渠道的代理商作在代理商，(dāng)你(chǎn)品(yōu)(shì)最合做工程和批(fā)的(shí)候，你就(yīng)找工程和批(fā)做得比好的或者正努力做(liǎng)(gè)渠道的代理商作在代理商，也只有，你才能把自己的(yōu)(shì)(fā)得最好，把自己的劣(shì)藏得最深，用一(gè)合做家的品牌(chǎn)品去找一(gè)做批(fā)的代理商作在代理商，(wú)於牛不(duì)嘴，浪(fèi)工夫。
(jìng)(zhēng)(duì)手的(yōu)(shì)劣(shì)是什?
知己知彼，百不殆。(xiàn)在的(wèn)是，(dāng)你在找你的代理商的(shí)候，你弄清楚你的(jìng)(zhēng)(duì)手是了?我(rèn)有(liǎng)，第一，是和你的品牌定位一且也正在找代理商的品牌，就像投(biāo)一，你面著在在代理商面前(jìn)行公(kāi)面的局面;第二，是和你的品牌定位一，已(jīng)有代理商在代理商的品牌。就是在代理商多想一步的(wèn)，你要想法(shuō)服在代理商，他代理了你的品牌之後，能有什(jìng)(zhēng)(yōu)(shì)去和其他定位一的(jìng)(zhēng)品牌去(jìng)(zhēng)各渠道，比如家渠道，你的品牌是花色比人富是配套比人活?所以，要想打(yíng)(chǎng)仗，你必了解些(jìng)(zhēng)(duì)手的(yōu)(shì)、劣(shì)是什，你要找到他的火力(diǎn)，你才有(jī)(huì)去想到法去制他。
有些代理商零售做得好，家渠道做得很差，什?因他所代理的品牌缺乏「潮流」「(lǐng)先」「(gè)性」些特性，(shè)(jì)是有(gè)性的一(gè)群，(dāng)你的(chǎn)品(wú)法表(dá)他自己的(shè)(jì)(gè)性的(shí)候，他是不屑一的;而且你的(chǎn)品有「潮流」「(lǐng)先」「(gè)性」的特性，(shè)(jì)又如何能去(shuō)服他那(mǎi)了墅的富翁客(hù)(lái)接受你的(chǎn)品?有些代理商家渠道做得好，零售做得比差，什?因他的(chǎn)品、(jià)格(duì)於零售客(hù)太大的吸引力，(dāng)人的(chǎn)品有二十多(gè)系列的(shí)候，他所代理的品牌了照家渠道只有十(gè)非常「潮流」「(lǐng)先」「(gè)性」的系列，(dāng)人的(jià)格平民消(fèi)到墅消(fèi)都覆(shí)，他的(jià)格只停留在墅消(fèi)那一(gè)。一(gè)代理商，他不可能只做一(gè)自己的(yōu)(shì)渠道，而放其他代理商在其他渠道上(duì)自己的份慢慢食，由此，用你本身品牌、(chǎn)品的(yōu)(shì)，去互目(biāo)代理商所存在的渠道(jìng)(zhēng)劣(shì)，是一(yíng)的(jié)果。
(gè)法的中心(diǎn)是「你」，你(shí)完全理解公司的品牌定位了?你(shí)理解公司的(chǎn)品(yōu)(shì)了?你(shí)能放大你的品牌(yōu)(shì)而藏你的品牌劣(shì)了?你(shí)有足的(jù)(shuō)服代理商相信你的品牌(yōu)(shì)可以(zhuǎn)化他的商(chǎng)搏(yōu)(shì)了?你定你的言表(dá)已(jīng)(jiān)定?你定你的表情已(jīng)淡定?你定你的肢言已(jīng)得?
什把「勤快」放到?我(rèn)有弄清楚以上(gè)(wèn)以前，盲目的勤快是事倍功半的，弄不好(huì)自己慢慢失去了信心，(dāng)(xù)和(gè)代理商洽之後，你(fā)(xiàn)他有一(gè)(duì)你的品牌有趣，你(huì)慢慢的(kāi)始疑自己品牌甚至自己的能力，(duì)(kāi)拓市(chǎng)(gè)段(lái)(shuō)，有(shí)候是致命的。在弄清楚以上(gè)(wèn)之後，就(yīng)(kāi)始不其、著烈日或狂(fēng)暴雨的去拜(fǎng)目(biāo)代理商，不的分析(wèn)、表(dá)(yōu)(shì)、展(xiàn)未(lái)等等，代理商一遍一遍的重新思考，重新自己，重新自己在(dāng)地市(chǎng)的，而找到突破口。
得很小的(shí)候考，老或家(zhǎng)(huì)告我，先把容易的目做了，碰到的不(huì)的(huà)先跳(guò)去，把容易的(huì)做的目做完了再回做的。(kāi)拓市(chǎng)也一，把容易(kāi)拓的地方先(kāi)拓出(lái)，先把一些「子(hù)」市(chǎng)放著，等「子(hù)」市(chǎng)周的城市都建立起了(zhuān)店，(xiāo)售有了良性(fā)展，品牌有了一定的影力，你就(huì)(fā)(xiàn)你的品牌在「子(hù)」市(chǎng)正被越(lái)越多的人知道，正被越(lái)越多的人在，(shí)候你再回去找目(biāo)代理商洽，他(duì)你的品牌所理解得就比具和立了，他把(mén)(kāi)了一道，你(dāng)然就比容易切入了。
(dāng)客(hù)表(xiàn)出厚的趣，通(guò)一(gè)段的接相互了解，代理商已(jīng)完全(rèn)同公司的品牌定位、(chǎn)品合、(chǎn)品(jià)格、(chǎn)品(yōu)(shì)和(chǎn)品(chuàng)新方向等等，代理商已(jīng)在不的(wèn)和探公司合作的各(xiàng)(xì)(jié)和底(xiàn )：比如(zhuān)店支持政策能否再(yōu)惠(diǎn)?首批(fā)能否更大的返(diǎn)(yōu)惠?(guǎng)告支持上能否加大一(diǎn)力度?等等，那基本上可以(rèn)定代理商在(nèi)心已(jīng)有(jīng)(yíng)你品牌的初步意向，此(shí)，(yīng)出一些「(mén)一」式的(wèn)反(wèn)代理商，比如：你能否定最的(zhuān)店修面有多大，我才好申政策?首批(fā)你能多(fā)三十(wàn)?如果可以，我再跟公司申一下(yōu)惠返(diǎn)?你打算投入多少公交(chē)做(guǎng)告?或者做多少(gè)市(chǎng)外箱(guǎng)告?我跟公司申才好(shuō)服公司等等，在得到代理商的肯定答覆之後，晚上(lǐng)(dǎo )打(huà)在公司政策的允下予最大的支持，第二天拿著合同自上(mén)(jìn)行最後的洽。
(dāng)你把一些在(dāng)地市(chǎng)(shí)很有影力的代理商邀到公司(guān)(shí)，你(yīng)同(shí)邀他到你老或者老的公室喝茶，或你(rèn)是很啃的「骨」，你的(lǐng)(dǎo )政策上稍微(dòng)一下，或者(lǐng)(dǎo )在企(yè)(fā)展方向上眉色舞是道，(shuō)不定就把「骨」「啃」了。(dāng)然，在把目(biāo)代理商到老或老公室之前，首先(yīng)和自己的(lǐng)(dǎo )通通，比如(gè)目(biāo)代理商(shí)力如何、他的具想法是怎、目前下(lái)是因什等等，(lǐng)(dǎo )心有底，然後才(jìn)去喝茶。不然，(lǐng)(dǎo )在什情都不了解的一水情下也很有(gè)定，(shuō)不定(lǐng)(dǎo )和你在政策上了(gè)，比如你答(yīng)代理商五(gè)(diǎn)的首批(fā)返(diǎn)，(lǐng)(dǎo )(shuō)最多只能三(gè)(diǎn)，不弄巧成拙了?
世界上本有什法，懂得累(jīng)(yàn)、借人成功的(jīng)(yàn)、自己(kāi)(fā)自己最大的力，其(shí)就是最好的法。
(zhuǎn)明
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